Black Friday 2026 staat voor de deur en daarmee voor veel bedrijven ook weer een aantal belangrijke afwegingen. Doen we mee? En zo ja, hoe doen we mee? Hugo Zuiderbaan, Teamlead Advertising bij Blauwe Monsters, geeft je zes praktische tips om jouw Black Friday-campagne zo succesvol mogelijk te maken.
Tip #1 Doe niet mee om het meedoen
Black Friday is inmiddels zo groot dat het voelt alsof je wel moet meedoen. Toch is dat volgens Hugo lang niet altijd zo. “Of je mee moet doen aan Black Friday hangt af van verschillende factoren”, vertelt hij. “Het ligt bijvoorbeeld aan wat je verkoopt, je concurrentie, je marges en ook wat klanten van je verwachten.”
Vooral de concurrentie speelt een grote rol. Zit je in een markt met veel vergelijkbare aanbieders, dan is Black Friday overslaan eigenlijk geen optie. “Als al jouw concurrenten meedoen en jij niet, dan wordt er gewoon niks bij je gekocht”, legt Hugo uit. “Iedereen heeft maar één ding in zijn hoofd zitten: korting. En het maakt ze dan niet zoveel uit waar ze kopen.” Voor bedrijven met een uniek of niche product ligt dat anders: “Als je iets unieks biedt, dan heb je het misschien minder nodig, want die mensen komen toch wel bij jou.”
Kies je ervoor om mee te doen? Maak die keuze dan op tijd en bereid je campagne goed voor. Met een overhaast opgezette campagne leg je het alsnog af. Daarover meer in tip #2.
“Doe niet mee om het meedoen, maar bepaal als bedrijf eerst of het wel past binnen je totale strategie.”
Tip #2 Bepaal op tijd je strategie
Klinkt logisch, maar het gaat toch vaak mis: de knoop wordt pas doorgehakt als Black Friday al bijna begonnen is. Denk daarom ruim van tevoren na of, en zo ja hoe, je meedoet. Dat geeft je de ruimte om al je kanalen goed voor te bereiden, met sterke landingspagina’s, overtuigende copy en pakkende visuals.
Begin bij de basis. Welke kortingen geef je? Wat verkoop je via welke platforms? En hoe lang loopt je actie? Daar zit in de praktijk veel variatie in, ziet Hugo. “De één doet alleen Black Friday-kortingen voor één dag, de ander doet een weekend, en weer anderen doen een week. We zien ook dat bedrijven gewoon kijken hoe lang er voorraad is.”
Die looptijd bepaalt ook hoe je je advertentiebudget verdeelt, en dat is tijdens Black Friday geen detail. “Er wordt agressiever geboden tijdens Black Friday. Je budgetinzet speelt dus een erg belangrijke rol”, aldus Hugo. Zijn advies: kader je budget goed af, bepaal je doelstellingen en wees realistisch over wat daarbinnen past. “Zeker kleinere bedrijven moeten heel gericht hun budget inzetten.”
Last-minute instappen heeft volgens Hugo dan ook weinig zin. Een campagne heeft namelijk een leertijd: je moet je doelgroep vinden en testen of je creatives werken. Concurrenten die zich langer en beter hebben voorbereid, zijn je dan al ruim voor.
Tip #3 Gebruik data van voorgaande jaren
Heb je in eerdere jaren al meegedaan aan Black Friday? Dan heb je goud in handen. De data uit die periodes kun je gebruiken om te zien wanneer je doelgroep het meest actief is en welke aanpak bewezen effectief is. Neem die inzichten dus mee in de inrichting van je nieuwe campagne.
“Je kunt veel leren van voorgaande jaren”, zegt Hugo. “Uiteindelijk wil je natuurlijk zo veel mogelijk adverteren op de momenten dat er het meest gekocht wordt door jouw doelgroep. Als je vaker dezelfde actie doet, dan leer je elk jaar wat je beter kan doen.”
Doe je dit jaar voor het eerst mee? Zorg dan dat je alles goed meet. Zo heb je volgend jaar wél een stevige basis om op voort te bouwen.
“Daar ligt ook echt de kracht van ads: Je boodschap op het juiste moment de wereld in brengen, gericht op jouw specifieke doelgroep.”
Tip #4 Ga voor eenvoud, zowel in je boodschap als in je acties
Tijdens Black Friday worden consumenten overspoeld met aanbiedingen. Maak in je boodschap dus direct duidelijk wat het voordeel is voor de klant: hoeveel korting geef je en wat zijn de nieuwe prijzen? “Je boodschap is het belangrijkst”, benadrukt Hugo. “Hoe breng je die het meest eenvoudig? Je moet het niet te ingewikkeld maken voor mensen.”
Datzelfde geldt voor je acties. Hoe meer stappen een klant moet zetten om zijn voordeel binnen te halen, hoe groter de kans dat hij afhaakt. Denk aan kortingscodes die ingevoerd moeten worden of actiepagina’s die lastig te vinden zijn. Maak de drempel dus zo laag mogelijk.
“Mensen zijn in deze periode veel aan het zoeken en vergelijken, dus geef je prijzen en kortingen zo duidelijk mogelijk weer.”
Tip #5 Gebruik mailing voor, tijdens en na je campagne
Een goede marketingstrategie is multidisciplinair. Naast je ads-strategie is een sterke e-mailstrategie daarom essentieel voor je Black Friday-campagne. Met e-mail bereik je namelijk een groep die je ads soms over het hoofd zien: de mensen die je al kennen.
Dat begint in de aanloop naar Black Friday, door je klantenbestand alvast warm te maken. Maar tijdens de actie zelf draait het volgens Hugo vooral om heldere communicatie. “Ik denk dat je met mailing ook echt heel veel aan Black Friday kan doen. Warm maken, maar vooral ook helder je kortingen communiceren. Want dit zijn uiteindelijk loyale klanten die al eerder iets bij jou gekocht hebben.”
En als de Black Friday-storm is gaan liggen? Dan is het zaak om in de lucht te blijven. De klanten die je tijdens de actie hebt binnengehaald, wil je natuurlijk niet meteen weer kwijt. “Na de Black Friday-periode is een goede e-mailstrategie ook heel belangrijk”, vertelt Hugo. “Op die manier kun je andere producten onder de aandacht brengen, of herhaalaankopen stimuleren." In verschillende trajecten vormde deze strategie voor klanten de voornaamste reden van hun omzettoename.
“Met mailing kun je heel veel aan Black Friday kan doen. Warm maken, maar vooral ook helder je kortingen communiceren.”
Tip #6 Breng je feed management volledig op orde
Je kunt nog zo’n sterke campagne hebben: als je website of shopping feed niet op orde is, gooi je geld weg. Zorg er daarom voor dat alles op en top in orde is voordat Black Friday losbarst. “Binnen e-commerce moet je zorgen dat je shopping feed goed in orde is”, vertelt Hugo. “Feed management is erg belangrijk. Een werkende website, duidelijke kortingen en goede landingspagina’s. Je zit er niet op te wachten om tijdens Black Friday voor onaangename verrassingen te staan. Dat kost je geld.”
Inventariseer daarom ruim van tevoren waar je website nog tekortschiet. Kloppen de prijzen en kortingen in je feed? Kan je site het piekverkeer aan? En werken al je landingspagina’s zoals het hoort? Zo voorkom je foutmeldingen en problemen op precies de momenten dat het er écht toe doet.
“Je betaalt geld om mensen binnen te krijgen op je website, dan wil je niet dat ze afhaken, omdat je iets niet op orde hebt.”
Benieuwd wat Blauwe Monsters voor jou kan betekenen?
Wil jij je marketing naar het volgende niveau tillen? Met Blauwe Monsters haal je expertise, daadkracht en betrouwbaarheid in huis. Ontdek onze diensten en plan vrijblijvend een gesprek in om de mogelijkheden te bespreken.
