Leadgeneratie

Binnen de B2B is er vaak sprake van langetermijnrelaties. Ook als het om producten gaat, maar zeker in de dienstverlening. Het generen van leads is dus binnen de B2B marketing essentieel. Binnen B2B-leadgeneratie zijn er daarnaast wat extra mogelijkheden en tools die ingezet kunnen worden. Linkedin is hierbij vaak een belangrijk kanaal. Met een inbound strategie kan er bijvoorbeeld via Linkedin een bepaalde campagne gebouwd worden waar je binnen de campaign manager van Linkedin behoorlijk specifiek je doelgroep kunt selecteren. Vervolgens kun je ze content aanbieden die een bepaalde problematiek aankaart, waardoor je actief stuurt op een actie, namelijk: het downloaden.

Via een marketing automation tool kun je vervolgens je lead langzaam door de salesfunnel heen begeleiden en heb je een kans actief je expertise onder de aandacht te brengen. Een andere mogelijkheid is meer een outbound-strategie. Linkedin automation is daarin een mooi voorbeeld. Ook hier kun je tools voor inzetten waarmee je allereerst je doelgroep heel specifiek kan maken door feitelijk bedrijven en de personen die daarbinnen de beïnvloeders en besluitnemers zijn. Deze biedt je vervolgens persoonlijk relevante content aan waarmee het doel is om tot een interactie te komen en uiteindelijk tot een gepland gesprek.