Jeremy: 3 tips voor succesvolle SEA bij je B2B-marketing

Stel een goede trackingstructuur in

Jeremy geeft aan dat alles valt of staat met een goede basis. “Voordat je met SEA aan de slag gaat, moet je zorgen dat je tracking op orde is. Zonder een goede trackingstructuur is je campagne eigenlijk al verloren. Als je niet weet waar je leads vandaan komen en welke acties ze op je website ondernemen, adverteer je namelijk in feite blind. Een goede trackingstrategie is dus onmisbaar.”

Onderdelen goede trackingstrategie

• Online conversietracking via contactformulieren, telefoongesprekken en whitepaper-downloads.
• Offline conversietracking om te meten welke leads uiteindelijk klant worden en deze data terug te koppelen naar Google Ads (hierover later meer).
• Trackingtools, zoals Leadinfo om te zien welke bedrijven je website bezoeken en via automations automatische follow up-berichten te versturen.

Samenwerking met andere disciplines

“Het is ook slim om samen te werken met sales,” voegt Jeremy toe. “Ga na welke vragen klanten het meest stellen en richt hier advertentiecampagnes voor in. Dit kan via specifieke landingspagina’s, whitepapers of directe contactformulieren, die vervolgens weer goed te koppelen zijn aan e-mailcampagnes. Zo sluit je marketing perfect aan op de werkelijke behoeften van je doelgroep.”

Optimaliseer je landingspagina’s

“Een veelvoorkomend probleem is dat bedrijven SEA inzetten zonder de landingspagina’s waar de advertentie naar doorlinkt te optimaliseren”, vervolgt Jeremy. “Wij hebben bijvoorbeeld een klant geholpen die veel budget besteedde aan advertenties voor reisvaccinaties, maar bezoekers direct weer verloor. De bezoekers konden de beschikbare data om een afspraak te maken niet vinden op de website. Door een kalender toe te voegen met beschikbare dagen en tijden, steeg het conversiepercentage.

Target gericht op zoekwoordintentie

Een van de grootste uitdagingen met SEA voor B2B-marketing is niet het aantal leads, maar de kwaliteit van de leads. “De vraag is nooit of je leads kunt genereren via advertenties, maar of je de juiste leads binnenhaalt,” zegt Jeremy. “Veel bedrijven krijgen via SEA wel respons, maar lopen vast omdat veel leads uiteindelijk niet tot hun doelgroep behoren.”

Volgens Jeremy draait het in B2B vooral om een gerichte targeting en zoekwoordstrategie. “Een veelgemaakte fout is dat bedrijven SEA inzetten zonder goed na te denken over de intentie bij specifieke zoektermen. Bij B2B doorloopt een lead vaak een lange besluitvormingsfase en moet je de advertentie precies aansluiten bij wat die persoon zoekt.”

Conversietracking

“Om de kwaliteit van leads te verhogen, is het verstandig om offline conversietracking te implementeren”, vertelt Jeremy. “Dit betekent dat je binnen je CRM of op een spreadsheet bijhoudt welke leads daadwerkelijk waardevol zijn. Deze data koppel je vervolgens terug naar Google Ads. Als je eenmaal weet welke leads uiteindelijk klant worden, kun je Google Ads optimaliseren op basis van die data. Dit zorgt ervoor dat je advertenties steeds beter worden afgestemd op jouw doelgroep.”

Zo specifiek mogelijk

“Een andere slimme aanpak is om te werken met zeer specifieke zoekadvertenties”, vervolgt Jeremy. “Bij een van onze klanten zagen we dat brede zoekwoorden zoals “shopify” veel irrelevante kliks opleverden. Door deze zoekwoorden te vervangen door termen die specifiek aansluiten bij het probleem dat hun doelgroep ervaart, daalden de kosten per lead met 35% en steeg het conversiepercentage aanzienlijk.”

Combineer SEA met branding

Waar B2B-advertising lange tijd met name draaide om gerichte zoekadvertenties, ziet Jeremy een sterke verschuiving naar branding via videocontent. “Veel bedrijven zijn nog te gefocust op alleen search-advertenties, terwijl platforms zoals YouTube, TikTok en LinkedIn steeds belangrijker worden voor merkbeleving en leadgeneratie.”

Eerder zichtbaar zijn

Volgens Jeremy is SEA niet alleen een kanaal om mensen te bereiken die al naar je dienst zoeken, maar ook om bewustwording te creëren bij een bredere doelgroep. “Branding wordt een steeds grotere factor in B2B. Als je wilt dat potentiële klanten jou overwegen wanneer ze klaar zijn om een beslissing te nemen, moet je eerder in de funnel zichtbaar zijn.”

SEA en branding in de mix

Jeremy raadt bedrijven aan om branding en performance marketing slim te combineren. “Door strategisch verschillende advertentiekanalen in te zetten, blijf je zichtbaar in elke fase van het beslissingsproces en vergroot je de kans op conversie.”

Retargeting-campagnes op LinkedIn en YouTube 

“Retargeting is een effectieve manier om eerdere websitebezoekers opnieuw te bereiken en hen in een later stadium alsnog te overtuigen”, zegt Jeremy. “Door advertenties op LinkedIn en YouTube in te zetten, kun je jouw bedrijf onder de aandacht houden bij potentiële klanten die eerder interesse hebben getoond, maar nog geen conversie opleverden.”

Combineren van search en display-advertenties 

“Door search en display-advertenties te combineren, vergroot je je zichtbaarheid en zorg je ervoor dat je merk top-of-mind blijft”, legt Jeremy uit. “Waar search-advertenties inspelen op een actieve zoekintentie, helpen display-advertenties om jouw bedrijf bij de juiste doelgroep onder de aandacht te brengen, zelfs als ze nog niet actief op zoek zijn.”

A/B-testen met video-advertenties 

Video wordt steeds belangrijker in B2B-marketing, maar het succes ervan hangt af van de juiste boodschap en vormgeving. Jeremy: “Door A/B-testen uit te voeren met verschillende video-advertenties, ontdek je welke content het meest aanspreekt bij je doelgroep. Dit kan variëren van de lengte van de video tot de tone of voice en de call-to-action. Zo optimaliseer je niet alleen je branding, maar verbeter je ook de prestaties van je SEA-campagnes.”

Hulp bij je B2B SEA-strategie

Effectieve SEA in B2B vraagt om een doordachte aanpak. Wil je betere leads genereren, je advertentiebudget slimmer inzetten en je zichtbaarheid in de markt vergroten? Bij Blauwe Monsters helpen we je met strategische advertenties, slimme tracking en geoptimaliseerde campagnes die aansluiten bij je doelgroep. We combineren performance marketing met branding, zodat je niet alleen zichtbaar bent op het moment dat een prospect actief zoekt, maar ook in eerdere fases van de buyer journey al top-of-mind bent.

Daarnaast zorgen we ervoor dat jouw campagnes continu worden verbeterd op basis van data. Door de juiste conversietracking en offline feedbackloops in te richten, sturen we SEA steeds verder bij om de kwaliteit van je leads te verhogen. Zo benut je je advertentiebudget optimaal en zorg je ervoor dat je investeert in leads die daadwerkelijk waardevol zijn voor je business.

Benieuwd hoe wij jouw B2B-marketing kunnen versterken met SEA? Neem contact met ons op, we denken graag met je mee!